我想,掌管过5家皇冠店铺的姑娘,一定有我们不知道的经验值得我们学习,一定有许多淘宝的故事和大家分享。以下恺撒的秋天对白麻豆的采访,内容主要围绕“如何找到好的网店货源”和“怎么做推广提高淘宝销量”两个主题。相信对新手会有帮助,如果您是钻石皇冠大卖家,自信对此有独到的经验并愿意分享,欢迎跟帖指正,也可以直接联系恺撒的秋天接受采访哦。

  简介:

  白麻豆是个80后的姑娘。大学毕业后,投身淘宝前,差点成了人类灵魂的工程师。也许是女性天生对服装的情节,她在读大学时开过服装店,毕业后在一家服装企业做了半年跟单,2006年,结缘淘宝,依然选择了卖服装。但是她第一次尝试淘宝以失败收场,与她合作的朋友从此放弃了淘宝,但白麻豆不甘心,她明白没成功只是因为不懂淘宝的规则。了解一个行业最快的方法就是进入这个行业去学习。她去了一个做淘宝的朋友那里当了一名普通的客服。就这样开始了全面学习了解淘宝店的进货、营销、服务等各个环节。随着自身能力的提升、经验的积累,朋友把店铺放心地交给她管理,自己专心打理实体店去了。令她自豪的是,在这期间不仅朋友原先的店成功升冠,而且从她手里又诞生了一家新的皇冠店。那是一手带大的皇冠店,就和自己的孩子一样。想起来,至今还很怀念。

  09年9月12号是淘宝人的盛会,第二届网货交易会在杭州举行。老板带她参加了交易会,因为开朗的个性,期间结识了3位皇冠卖家。盛情难却,分别指导过三家皇冠店招聘员工、培训,引导客服快速入门。

  经过3年的积累,时机已成熟,2010年2月4日,她新注册了自己的淘宝店,现在的级别是三心。

  在她的自我介绍中,我注意到货源,她经历过代理-厂家直接拿货-自产自销-厂家拿货,几乎是网店货源的所有阶段。而货源又是新人开店要过到第一关,很多人,就因为这一关没有过去,网店没能开起来;就算开起来了,也走不远。以下是麻豆传授的经验:

  货源,小的卖家,是没有资质、没有资金实力跟厂家谈的。所以建议刚开始跟代理商合作、去批发市场或者选择找网上提供代发货网站。下面一一分析这几种方式的优缺点。

  1,批发市场的优点是实物、价格都在眼前,缺点是新手一进货就可能变成永远卖不掉的库存;而且,照片方面也很费事,不可能去买个好相机自己拍照片,好相机动辄上万元,况且拍照的技术不是一天两天就能学会的。怎么办呢?白麻豆来支招:

  第一次去批发市场的时候要先去了解,那里有什么品牌,什么价格,做好记录,然后到网上查这些品牌有没有现成的图片、网上是什么价格。第二次专门去选好的几家图片有现成、价格有利润的空间店逛。不用不好意思,直接说明来意,态度诚恳,而且要跟他稍微介绍下淘宝的影响力。价格这时候千万不要谈,因为他们不会在乎你这一个小小的卖家,他给你的价格肯定会是稍高于批发价。这个不要灰心,赚得少,但是心里舒坦,我们知道质量呀。回家以后就可以把网店给开起来了哦,先上图片,卖掉了去批发商那边去进货。当你实现一天平均能卖出1件到2件的时候 可以让其稍微调下价格,对方一般会接受的。

  2,新人起步做代理是不错的选择,省去了进货备货的麻烦,但是缺点是质量难以把关。如果选的是同城的上家,可以上门看质量,那是再好不过了。但若不可能上门看货、对质量有要求的新手可能会想到自己先买一件看下质量,可是那么多网站招代理,你不知道哪家好哪家不好,如果都去买一件看质量的话,也是笔不小的开销哦。白麻豆来支招:

  这个很好解决,只是可能会繁琐一些。首先在淘宝上看,因为很多低于钻石,甚至钻石的卖家都是做代理的。你看好哪些产品,在淘宝上搜索看有多少卖家,找一些卖出去多的产品,参考买家评价。有时候可能图片一样,但宝贝不一样。同样看卖出去多的产品,参看买家的评价你也能大概有个区别。可是如何找到好的上家成为代理呢。有一个窍门,有很多卖家偷懒,或为省事,他们会直接把上家提供的数据修改一下名字、价格,直接上传。上传以后图片的原始存储空间当然大多数就是,上家的独立网站。用鼠标右键点宝贝描述图片,然后查看属性就会有图片地址,去掉后缀,主域名就是上家商家的独立网店。(为了不侵犯他人隐私,这里省略了白麻豆举的具体例子)

  3,大中卖家 也就是销量大的卖家,就有实力、有更多选择了,他们会去厂家谈判 大批量进货,然后自产自销。打上自己的品牌,我朋友家的店就是这样操作的。因为有销量,就有资本找OEM工厂贴牌,当然是贴自己的品牌。

  白麻豆说自己比较有优势的其实是推广,包括内部推广(让买家重复购买)和外部推广(让买家进入你的店)---本篇主讲货源,若是大家对麻豆的推广经验感兴趣,我会续写推广篇片的哦。管理皇冠店铺的时候,就是她建议朋友做直通车,效果不错。再过2周,她也会上车,因为之前尝过甜头。直通车,很多人是在烧钱,但想在淘宝上面做好的话,应该加入的。烧钱是因为没有设置好自己的关键词、价格。最后她谈了做淘宝的目标,给父母买套房子,建立自己的品牌。我们预祝麻豆的淘宝店生意兴隆,早日梦想成真!

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